Curso destinado a analizar el sistema distributivo y aplicar procedimientos para establecer la orientación estratégica comercial, identificando sus funciones y tareas mediante la definición de políticas comerciales y empresariales.
Destinatarios
- Responsables de área y, en general, empleados de cualquier nivel y estructura.
Objetivos
- Analizar el sistema distributivo y aplicar procedimientos para establecer la orientación estratégica comercial, identificando sus funciones y tareas mediante la definición de políticas comerciales y empresariales.
Temario
Tema 1. La Distribución Comercial.
Concepto.
Cambios en el Entorno de la Distribución.
La Política de Distribución.
Funciones Encomendadas a la Distribución.
Canales Verticales de Distribución.
Canales Horizontales de Distribución.
El Diseño de los Canales de Distribución.
Conflicto de Competencias entre los Canales.
El Trade Marketing.
Intermediarios del Canal de Distribución.
Tema 2. La Empresa.
Definición.
Tipos de Empresa.
El Entorno de la Empresa.
Tema 3. Organización Empresarial.
Las Funciones Administrativas de la Empresa.
Planificación y Objetivos.
Organización y Proceso de Dirección.
Dirección y Gestión: Estilos de Dirección.
El Control.
Tema 4. La Actividad Comercial de la Empresa.
El Marketing.
Determinantes del Marketing.
Políticas de Producto.
Políticas de Precio.
Políticas de Promoción.
Políticas de Distribución.
Diploma acreditativo
Una vez finalizada la formación, el alumno recibirá el DIPLOMA ACREDITATIVO que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas. Esta capacita totalmente al alumno para desempeñar la profesión de Organización Empresarial en todas sus vertientes.
Esta titulación incluirá el nombre del curso, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro.
Metodología
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías y una dirección de e-mail donde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios.
Los materiales son de tipo monográfico, de sencilla lectura y de carácter eminentemente práctico.
La metodología a seguir se basa en leer el manual teórico, a la vez que se responden las distintas cuestiones que se adjuntan al final de cada bloque temático.
Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar, el "Cuaderno de Ejercicios" que se adjunta.
La titulación será remitida al alumno/a por correo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (75% del total de las respuestas).
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