INTEC

-Cualquier profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.

-No está dirigido a negociadores expertos.

Objetivos generales de la formación

• Conocer en el proceso de negociación.
• Establecer una metodología de negociación eficaz.
• Analizar las características del negociador.
• Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
• Conocer como superar las situaciones de crisis que se planteen.
• Saber encontrar la estrategias y técnicas adecuadas para cada negociación.​

Objetivos de la formación presencial

• Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
• Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
• Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
• Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos

TEMA 1. Conceptos en torno a las técnicas de negociación

• Aspectos generales y elementos en la negociación.
• Modelos de negociación.
• El poder en el proceso negociador

TEMA 2. Proceso de negociación

Fases:

• Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones
• Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
• El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento.

TEMA 3. La figura del sujeto negociador

• La personalidad del negociador.
• Habilidades del negociador.
• Características y clases de negociadores.
• La Psicología en la negociación.
• La PNL

TEMA 4. Técnicas y herramientas de la negociación

• Estrategias y tácticas de negociación.
• Herramientas de apoyo en el proceso negociador.

Esta titulación incluirá el nombre del curso, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro.

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías  y una dirección de e-mail donde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios.

Los materiales son de tipo monográfico, de sencilla lectura y de carácter eminentemente práctico.

La metodología a seguir se basa en leer el manual teórico, a la vez que se responden las distintas cuestiones que se adjuntan al final de cada bloque temático.

Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar, el "Cuaderno de Ejercicios" que se adjunta.

La titulación será remitida al alumno/a por correo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (75% del total de las respuestas).